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广告的核心是什么? 2016-12-8 9:01:54

广告的核心是:
改变你的观念,把你从A点带到B点。
广告主想要传播的信息是A,
通过受众的理解,信息A变成了信息B。
如果信息B是广告主想要发生的改变,这个广告就成功了。
如果信息B不是广告主想要的方向,或者受众作出了信息C的理解,广告就失败了。
广告作为广而告之的时代已经过去了,因为噪音的存在,告知已经达不到促成行动的效果了。

广告创意,就是保障这个过程是流畅的,吸引到足够的注意力,并且它能够像更有效地到达、更自发地扩散。


为什么汽车类,化妆品类以及快消品类企业每年在维护企业形象上的投入巨大?
因为产品受众广,所以选择了大众媒体,以便于生产出的更多产品被更多地卖掉。

而像餐饮,房地产这样比较难于形成大区域经营的企业在企业形象上的考虑很少?
考虑也不少,只是媒体选择上有区别。非连锁餐饮只做区域广告,房地产只在卖广之前需要精准地投放。

为什么如果你跟一个建材店的老板说给他做个广告吧,他会像遇到外星人一样看你?
那是他自己的问题,红星美凯龙居然之家不是也在央视上做广告么。可能是因为产品、品牌不是他的,他只是一个经销商,品牌主可以做广告,他帮别人做广告就越俎代庖了。如果他是品牌主,他还是有可能做广告的。也因为你没有想到合适的办法,让广告为这家建材店而服务。

举例:
益达的两粒在一起的广告是什么意思?

表面上是一个情感故事,实际上呢?

这就是广告。
 
 
为什么汽车类,化妆品类以及快消品类企业每年在维护企业形象上的投入巨大,而像餐饮,房地产这样比较难于形成大区域经营的企业在企业形象上的考虑很少?
答:我不知道这个问题有没有数据支持,这里假定有。要知道所有的营销最后都是销,也就是为销售服务。企业形象广告的权重,取决于企业形象对销售的影响。企业形象对销售影响大,则必须花大代价维护,如果小,则用较小的投入。如果你的产品力够强,企业形象差点对销售的影响不会很大,苹果被央视黑了以后依然卖得很好;如果你在市场上是垄断性地位,那企业形象更不是问题,中石油中石化口碑再差也是不担心销售的。以这个问题里举的行业来讲,餐饮和地产都是刚需,餐饮是主要靠产品力驱动的,地产则比较容易做到区域垄断,所以他们对企业形象不如汽车、快消那么敏感。但企业形象极大影响销售的时候,照样分分钟上广告。比如肯德基鸡肉事件后马上出的“我承诺 每一口都安心”的广告。

为什么如果你跟一个建材店的老板说给他做个广告吧,他会像遇到外星人一样看你?
答:因为他要说的已经通过各种渠道和形式说完了,而且他认为他的客户也接受,也爱听,没什么需要通过广告去说的。我跟老婆说悄悄话,你来推销扩音器,当然跟外星人一样看你了。

 
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