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川外女生创办DM杂志 单月盈利达3万元 2010-7-26 16:58:43

 

川外女生创办DM杂志 单月盈利达3万元

昨日,万运馨展示她主编的DM杂志。记者 胡杰 摄

重庆晨报讯 一本免费赠送的杂志,里面全是各个商家的打折优惠券,你动心吗?20岁的在校女大学生万运馨在一次旅游后受到启发,创办公司打造出重庆第一本服务大学生的本土DM杂志———《麻辣校园消费》,公司单月赢利已经超过3万元,几个大学生正计划将杂志覆盖全市各大中学校。

大二开始办公司

万运馨是四川外语学院德语系大四学生,创办这本DM杂志,缘于一次香港旅游。大一时,她到香港玩,偶然在地铁站里发现一本奇怪的杂志,里面全是广告,几乎将全香港好吃好玩的地方一网打尽,而且还附有优惠券。正因为有了这本杂志,那次香港之行,万运馨玩得很尽兴。

回学校后,万运馨对这本杂志产生了浓厚兴趣。上网查询后,万运馨才知道,这样的杂志叫做DM杂志,是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴杂志营销方式,免费面向特定的人群投放。

大二暑假,万运馨开始了创业之路,首先拉上两个同学,一起成立了广告公司。之后,万运馨开始申请DM刊号,本来只有有效经营三年以上的广告公司才有资格申请,但由于万运馨属于“大学生创业”,破例批准。

头两期杂志亏损

万运馨说,这本叫《麻辣校园消费》的DM杂志于2007年11月创刊,起步时的困难是一开始没有预想到的。由于并没有成品杂志,只能靠一张嘴来说服广告主。万运馨最早的DM团队合伙人严婷和唐艳回忆,当时为了等待时机和一个咖啡店老板好好谈谈,一等就等了足足4个小时。

虽然拉到一些广告,但第一期和第二期杂志依然亏损。因为要保证杂志质感和广告印刷效果,杂志都用铜版纸印刷,虽然只有40页,但每本杂志成本超过3块钱。不过,两期杂志出版后,女孩们发现,已有广告客户主动找上门来。

原来,这本杂志上刊登的每个广告都附有优惠券,而且很多都是独家优惠。广告效果如何,广告客户只要数数回收的优惠券就知道了。消费有优惠,学生们高兴了;而顾客多了,广告客户也觉得值。

发行遍及大学中学

万运馨表示,随刊附送大量优惠券就是杂志最大特色,杂志在重庆各高校里常常供不应求。现在,这本杂志已经发行到了主城一些中学里。而且,很多老师也成为粉丝,常常“走后门”希望预留。

据万运馨介绍,杂志从第三期开始收支平衡,第四期就有1万元左右的盈利,现在每月盈利超过3万元,发行量也达到了3万册。

大四的万运馨即将面临毕业找工作,不过她认为,不管如何,都不会放弃这本杂志,她梦想着和团队一起,将这个杂志越做越大,让更多人享受到实惠。

 
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